Si vous vendez des produits dans une boutique physique ou à travers une boutique en ligne, vous devez bien vous informer sur ce que sont le taux de marque et le taux de marge. Le taux de marque est un outil de calcul utilisé par les commerces pour connaître la rentabilité de l’activité.
Qu’est-ce que le taux de marque au juste ? Comment calculer ce pourcentage de marge commerciale dans le prix de vente d’un produit ou d’un service ? Quelles différences entre le taux de marque et le taux de marge ? C’est ce que nous allons voir dans cet article.
Définition du taux de marque
Le taux de marque, c’est un indicateur qui sert à calculer la rentabilité d’un produit ou d’un service. Il est particulièrement utile dans le cas d’un commerce physique ou d’une boutique en ligne. Comme chaque produit et point de vente a son propre taux de marque, il est possible de faire des comparaisons avec d’autres produits et d’autres points de vente.
Concrètement, il s’agit du pourcentage de marge commerciale dans le prix de vente d’un produit ou d’un service. Le calcul ne se fait pas pour l’ensemble des produits vendus, mais plutôt pour chaque produit.
Le taux de marge, c’est quoi au juste ?
Maintenant, voyons ce qu’est le taux de marge, soit la marge commerciale. Une entreprise qui vend un produit ou un service peut réaliser des bénéfices seulement si le prix de vente est plus élevé que le prix d’achat. Autrement dit, il faut que le produit se vende plus cher que ce qu’il a coûté à l’entreprise. Le bénéfice réalisé sur la vente est ce qu’on appelle la marge. Celle-ci correspond à la différence entre le prix de vente et le coût de revient comprenant l’ensemble des charges liées à la production du produit ou du service.
Pour calculer la marge, il faut suivre la formule suivante : prix de vente hors taxe (HT) – coût de revient. Il est d’ailleurs très important de différencier taux de marge et taux de marque. Alors que le taux de marge correspond au rapport entre la marge et le prix d’achat, le taux de marque correspond au rapport entre la marge et le prix de vente. Vous pourrez utiliser un logiciel de comptabilité ou consulter un expert-comptable pour la tenue de vos comptes. Il pourra vérifier et valider vos comptes à votre place, ce qui vous fera gagner du temps.
Comment calculer le taux de marque ?
Le calcul du taux de marque se fait très simplement. Déjà, il faut noter que celui-ci se mesure en pourcentage. Pour calculer le taux de marque, il faut suivre la formule suivante :
- Taux de marque = marge commerciale / prix de vente HT
- Taux de marque = (prix de vente HT – coût de revient) / prix de vente HT
Le prix de vente hors taxe (HT) peut être obtenu en retirant le montant de la TVA du prix de vente. Une fois que vous aurez obtenu le prix de vente HT, vous pourrez calculer le taux de marque en suivant la formule indiquée ci-dessus.
Est-il possible d’augmenter le taux de marque ?
Pour augmenter le taux de marque, il est nécessaire d’adapter la stratégie de l’entreprise. Il peut être intéressant de baisser le coût de revient en cherchant des fournisseurs avec des tarifs plus avantageux. Lorsque le coût de revient baisse et le prix de vente reste inchangé, il y a une augmentation de la marge, et ainsi une augmentation du taux de marque. La formule de calcul montre d’ailleurs qu’il y a deux indicateurs. Ceux-ci peuvent changer le taux de marque en jouant sur l’augmentation de la marge brute et du prix de vente HT.
Il existe plusieurs moyens de faire augmenter la marge brute. Vous pourrez augmenter le prix de vente d’un produit ou d’un service ou encore réduire le coût d’achat de celui-ci en achetant en gros pour revendre. Vous pourrez aussi combiner ces deux actions pour réduire le coût unitaire de chaque produit. Vous ferez des achats en quantité suffisante et vous augmenterez vos prix, ce qui augmentera systématiquement la marge brute.
L’augmentation du prix de vente se fait aussi par des actions simples. Vous devez toutefois être attentif à l’élasticité du prix. Vous devez vous attendre à une baisse de commandes si vous augmentez vos prix de 10%. Assurez-vous de garder ce pourcentage de 10% maximum, sinon vous ferez face à des baisses de ventes importantes.
L’analyse du taux de marque
Enfin, il ne suffit pas de calculer le taux de marque, il faut aussi l’analyser. Bien analysé, cet indicateur pourra être exploité pleinement pour le commerce. Ce qu’il faut noter, c’est qu’il n’est pas possible d’analyser seul le taux de marque.
Pour que l’indicateur vous donne une idée de la rentabilité de votre produit ou service, il doit nécessairement être comparé avec d’autres produits de la même gamme. Vous pourrez reconnaître les produits les plus rentables pour votre activité commerciale en vous basant sur leur taux de marque.
