En France, le secteur de la beauté connaît une forte ascension. En effet, c’est le 4e secteur de l’économie française. Si vous êtes passionnés par les parfums et les cosmétiques, vous pourriez avoir envie de lancer votre propre marque.
Soyez rassuré, la création d’une marque de cosmétique n’est pas aussi complexe que l’on pense. Tant que vous êtes bien préparé et bien organisé, il n’y a aucune raison pour que la création de votre marque de cosmétiques échoue. Dans cet article, nous faisons le point sur les étapes à suivre pour créer une marque dans le secteur de la beauté.
Comment réussir dans le domaine du cosmétique ?
Avoir le bon état d’esprit
Créer une marque de beauté, c’est créer une histoire, une identité et une entreprise. Vous devez avoir une vision explicite de votre business et de votre marque de cosmétiques. Vous devez avoir un bon état d’esprit. Cela veut dire que vous devez être positif et déterminé. Par-dessus tout, vous devez rester motivé et discipliné, et apprendre à gérer les situations difficiles.
Être original et unique
Votre marque de cosmétiques doit véhiculer vos valeurs. Vous devez rester authentique et éviter de copier. En infusant votre marque à votre personnalité, vous arriverez à vous démarquer des autres. Mais vous devez surtout garder en tête que cela requiert une bonne discipline et des capacités à gérer une entreprise.
Créer de bons produits
La concurrence est rude dans le secteur des cosmétiques. Pour gagner en popularité, votre marque doit être au top. Les produits que vous développez doivent être originaux et être marqués de l’empreinte de votre personnalité. Cela concerne notamment les formulations, les emballages, les composants et le design.
Avoir une stratégie marketing solide
Pour faire connaître votre marque de cosmétiques, vous devez faire du marketing. Commencez par le bouche-à-oreille et misez également sur les publicités en ligne et hors ligne. Vous pourrez créer votre site internet et vos pages sur les réseaux sociaux, et faire de publicité sur ces canaux de communication.
Quelles sont les étapes de la création d’une marque de cosmétique ?
L’étude de marché
Comme tout projet de création de marque, la création d’une marque de cosmétiques commence par la réalisation d’une étude de marché. C’est une étape essentielle qui permet de valider l’existence d’une opportunité commerciale dans le secteur des cosmétiques. À l’issue de cette étude de marché, vous arriverez à définir les différents segments de clientèles et les comportements d’achats. Elle sert également à mesurer le niveau de concurrence et à connaître les tendances sur le marché.
Le choix du concept
Une fois que vous aurez réalisé l’étude de marché, vous devrez choisir votre concept. Et cela consiste à se poser les bonnes questions notamment sur les types de produits que vous allez proposer, sur la cible (homme, femme ou les deux), sur la gamme de prix, et sur les occasions d’achat (plaisir ou soin). Autrement dit, votre positionnement commercial doit être bien défini.
Vous devez également définir le processus de fabrication et les canaux de distribution à cibler. Souhaitez-vous être à la tête du développement de vos produits cosmétiques ou souhaitez-vous déléguer l’élaboration de vos produits à une équipe ? Autre question à se poser : allez-vous lancer une boutique dédiée à la vente de votre marque de cosmétique ou allez-vous distribuer vos produits dans les grands magasins, les parapharmacies et les pharmacies ?
Le business plan
L’étude de marché n’est pas la seule étape essentielle dans la création d’une marque de cosmétique. Il y a aussi ce qu’on appelle le business plan, soit un document qui vous permet de vérifier la viabilité financière de votre projet et de rechercher des financements. Il vous sera d’ailleurs très utile lors des premiers mois d’activité.
Assurez-vous de créer un business plan précis et synthétique, car c’est ce que vous allez présenter à vos investisseurs. Les données doivent être réalistes et la partie financière doit être bien claire. Le business plan doit aussi décrire le projet, le marché, la stratégie commerciale, et les risques liés au lancement de la marque.
Il y a de nombreux de logiciels de business plan en ligne que vous pourrez utiliser pour gagner du temps. À chaque étape de la rédaction, vous obtiendrez des instructions, ce qui vous permet de réaliser les prévisionnels financiers sans grande difficulté. Vous pourrez même utiliser des modèles de business plans déjà rédigés et les adapter à votre projet de lancement de marque de cosmétique.
La promotion de la marque
Après avoir réalisé le business plan et après avoir défini l’identité de votre marque, vous pourrez commencer à la vendre en faisant du storytelling. Il est ici question de raconter une histoire autour de votre marque et de son univers. L’histoire doit être axée sur la création de la marque et sur les cibles, notamment les hommes et femmes, que vous ciblez.
Attention, avant de faire la promotion de votre marque, vous devez déposer le nom à l’INPI (Institut National de la Propriété Intellectuelle). C’est ce qui vous permettra de protéger votre marque des utilisations frauduleuses. En cas d’imitations ou de contrefaçons, vous aurez de quoi vous défendre devant les tribunaux.
Le choix du statut juridique
Créer une marque de cosmétiques, c’est créer une entreprise. Cela veut dire que vous devez choisir une forme juridique. Vous devez bien prendre le temps d’analyser les différents statuts juridiques. C’est ce qui vous permettra de bien choisir. Ce que vous devez surtout savoir, c’est que le statut juridique de votre entreprise déterminera votre régime social en tant que dirigeant, le régime social de l’entreprise, et vos responsabilités en ce qui concerne les dettes si votre entreprise fait faillite.
Pour la création de votre entreprise de cosmétiques, vous pourrez opter pour une entreprise individuelle, une micro-entreprise, une SAS (société par action simplifiée) ou une SARL (société à responsabilité limitée). Si besoin, demandez l’aide d’un professionnel qui saura vous conseiller sur le meilleur choix pour vous en fonction de vos besoins et du type d’entreprise que vous souhaitez lancer.
Le canal de distribution
Vous pourrez vendre vos produits cosmétiques dans une boutique physique ou à distance. Chaque canal de distribution a ses propres avantages et inconvénients qu’il est utile d’étudier pour faire le bon choix. Vous pourrez ouvrir une boutique dans un centre commercial, mais tout dépendra du budget dont vous disposez et du type de produits que vous vendez. Si vous envisagez de vendre des produits bio, vous pourrez ouvrir une boutique en centre-ville. Du moins, si votre budget vous le permet.
Pour le lancement de votre marque de cosmétique, vous pouvez, dans un premier temps, louer un pop-up store. Généralement, ceux-ci se placent en centre-ville dans les quartiers commerçants. C’est un bon moyen d’évaluer les besoins et la logistique. Enfin, vous pourrez aussi avoir une boutique qui opère exclusivement en ligne. Il s’agit de créer un site e-commerce et de lister tous vos produits.
Les besoins matériels
Cela va sans dire que pour lancer une marque de cosmétique, plusieurs matériels sont nécessaires, notamment pour la recherche et l’élaboration des produits cosmétiques, pour les coûts de fabrication des produits, et pour les frais de distribution incluant le stockage, le packaging et la livraison. Sans oublier les investissements en marketing, c’est-à-dire le design et la création de la marque, du logo, des brochures, et du site internet.
Vous devrez également prévoir un budget pour les frais d’enregistrement de l’entreprise et pour les frais de rédaction des contrats de vente et de travail. Si vous allez louer un local pour vendre vos produits, vous devrez vous charger du loyer, de l’aménagement des locaux et des charges courantes notamment les charges liées à l’eau, à l’électricité et aux assurances. Pour l’e-commerce, vous aurez besoin d’un budget pour la maintenance de votre site et pour son développement.
Les besoins en personnel
Les besoins en personnel sont aussi à prendre en compte. Vous aurez notamment besoin d’une équipe marketing pour promouvoir vos produits, et des vendeurs en boutique pour le côté commercial. Vous aurez également besoin d’une équipe pour le service après-vente, et du personnel administratif. Définissez vos besoins et ceux de votre entreprise de cosmétique, et créez des offres d’emploi. Pour la partie marketing, vous pourrez faire appel à une agence spécialisée.
Le plan marketing
Votre plan marketing doit être solide. Vous pourrez passer par les canaux en ligne pour faire connaître votre entreprise et votre marque, et pour créer des liens avec vos clients. Votre site internet pourra être utilisé comme vitrine et vos pages sur les réseaux sociaux pourront être utilisées pour partager des news, des promos et des conseils beauté. Vous pourrez également créer des relations avec des bloggeuses spécialisées dans le secteur de la beauté et de la mode pour les faire tester vos produits et partager des avis.
À savoir que le marketing ne se fait pas seulement en ligne. Vous pourrez utiliser les canaux de communication classiques et placer vos produits dans des grands magasins, mais aussi chez les parfumeurs traditionnels. Les panneaux d’affichage peuvent aussi vous aider à vous faire connaître. Enfin, en mettant en place des offres promotionnelles et des programmes de fidélité, et en les communiquant clairement, vous arriverez à attirer et à fidéliser plus de clients.
Les assurances à souscrire
Vous aurez besoin de souscrire des assurances professionnelles pour exercer en toute tranquillité. Parmi les assurances essentielles pour vos activités, il y a l’assurance RC Pro, la multirisque entreprise pour couvrir vos locaux et vos biens matériels ainsi que la protection juridique de votre marque de cosmétique.
La recherche de financement
Maintenant que vous savez comment procéder pour lancer votre marque de cosmétiques, il ne vous reste plus qu’à trouver des financements. Cette étape arrive après l’étude de marché et le business plan. Il est ici question de disposer d’un apport personnel dans un premier temps ou d’obtenir un prêt d’honneur. Des associés et des investisseurs passifs peuvent aussi être intéressés par votre projet de création de marque. À vous de faire le tour des différentes options, et de choisir celles qui vous conviennent le mieux.
Vous pourrez aussi demander un crédit pour financer les équipements et les matières premières. La demande peut être faite auprès d’un établissement de crédit ou d’une banque. Il y a aussi ce qu’on appelle le financement participatif, soit des collectes de dons. Enfin, les aides de l’État et des collectivités locales destinées aux créateurs d’entreprise peuvent aussi être de bonnes solutions de financement. Renseignez-vous sur les différentes aides disponibles avant d’en choisir une.
