L’élaboration d’un business plan est une étape indispensable dans la création d’entreprise. Il s’agit d’un document qui détaille votre projet, vos objectifs stratégiques, commerciaux et financiers pour les années à venir. Autrement dit, il sert à expliquer l’opportunité commerciale de votre projet et les plans d’actions que vous comptez mettre en place pour l’exploiter. C’est un peu le point de repère pour l’entrepreneur et pour son équipe. Suivez ces étapes pour faire un business plan !
L’utilité d’un business plan
Le business plan est aussi appelé le plan d’affaire. C’est une synthèse de la stratégie mise en place par l’entrepreneur pour assurer le bon déroulement de son projet pendant une période définie. Dans la plupart des cas, le business plan est rédigé lors de la création d’entreprise et lorsqu’une société déjà existante a un projet de développement important. Ce document est très utile, car il permet d’organiser les idées, d’approfondir les objectifs, de juger la faisabilité des ambitions et de suivre l’évolution du projet.
C’est une manière intelligente et structurée d’envisager les différents scénarios, risques et opportunités du projet. Il est utile en internet et en externe. Il doit servir à mesurer votre efficacité, à préciser votre stratégie d’entreprise, à manager votre équipe, à planifier vos actions, mais aussi à convaincre des investisseurs.
La construction du business plan
Votre business plan doit suivre un raisonnement logique. Il doit démontrer étape par étape que le projet est capable de générer des bénéfices importants et que l’équipe se compose de profils complémentaires qui se rassemblent. Ce document doit aussi mettre en avant que les activités obtiendront une part de marché durable. Il faut qu’il démontre :
- Qu’il existe un besoin fort non satisfait
- Que la solution proposée répond à ce besoin et qu’il est capable de provoquer un acte d’achat
- Que ce besoin concerne un nombre important de clients potentiels
- Que les activités pourront générer un chiffre d’affaires rentable
- Que l’équipe dispose des compétences techniques, commerciales et financières nécessaires
- Que l’équipe est capable de gérer une entreprise
- Que l’entreprise bénéficie d’avantages concurrentiels
- Que les concurrents identifiés sont pénalisés
Les chapitres et éléments du business plan
Le business plan peut comporter plusieurs chapitres et éléments, par exemple :
Une présentation de l’équipe
Le porteur du projet doit être présenté, ainsi que les personnes clés de la société. Il est essentiel de souligner que l’équipe est suffisamment expérimentée pour réaliser le projet.
Une présentation des produits/services
Il doit y avoir une présentation des produits/services proposés par votre société. Parlez de l’offre et de son caractère innovant. Décrivez l’opportunité et indiquez si le marché est prêt ou pas à accueillir ce projet.
Une présentation du marché
Définissez les clients ciblés, segmentez les différentes catégories et démontrez l’existence d’un marché. Il est important de mettre en avant la taille et l’évolution du marché et de faire des études de marché.
Le modèle économique
Le modèle économique sert à démontrer la capacité de votre société à créer de la valeur par ses activités et à générer un chiffre d’affaires important. Définissez les sources de revenus de votre entreprise et les différents canaux de distribution. Développez également votre stratégie commerciale et votre politique de prix.
Les concurrents directs et indirects
Énumérez vos avantages concurrentiels en définissant vos concurrents directs et indirects.
La société
Indiquez la structure de votre société, c’est-à-dire sa forme juridique et ce qui a motivé ce choix, sa date de création, son début d’activité, son capital et ses actionnaires.
Le plan d’action
Cette partie sert à définir vos stratégies et les facteurs clés de succès. Elle doit comprendre le Plan de Recherche et Développement, mais aussi les informations relatives à la production, au marketing, à la communication, à la gestion des ressources humaines, au plan d’action commerciale et au plan de développement international.
Les prévisions financières
Il s’agit de décrire les prévisions financières pour trois à cinq ans. Cette partie doit souligner l’estimation des revenus, l’estimation des charges, le point mort, le compte de résultat prévisionnel, le plan de financement et le plan de trésorerie. Vous devez également y intégrer les aides financières dont vous pouvez bénéficier lors de la création de votre entreprise.
L’opportunité d’investissement
Cette dernière partie concerne l’opportunité d’investissement. Il s’agit de mettre en avant les scénarios de sortie envisagés, les capitaux nécessaires pour la réaliser du projet, les risques et les raisons pour lesquelles le projet va réussir et le retour sur investissement.
Les conseils pour réussir son business plan
Vous pouvez faire appel à un professionnel pour rédiger votre business plan ou le faire vous-même. Dans tous les cas, assurez-vous de mettre en valeur les capacités et expériences des ressources humaines. Présentez les informations de façon synthétique et donnez toujours les bonnes informations.
Les analyses doivent être poussées et l’aspect doit être qualitatif. Ne soyez pas trop littéraire lorsque vous commentez les chiffres présentés. Ne surestimez pas votre chiffre d’affaires prévisionnel. Pour que votre business plan soit crédible, citez toujours vos sources d’informations.
Enfin, pensez à présenter un planning détaillé de l’exécution du projet. Votre business plan doit être simple, précis et compréhensif. Il doit être attractif et présenter des informations vraisemblables.
